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德興窗簾何以一路“繁花”

編輯: 鄒菲燕來源: 當代江西2024-01-17 09:36:44

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 從無中生有到遍布全國,德興窗簾何以一路“繁花”?

《繁花》劇照

  今年的開年大劇《繁花》已迎大結局,但產生的余溫不減,這部熱播劇依然是街頭巷尾熱議的話題。劇中多位經典角色被熱議,比如因一句“安~妮~”而出圈的“范總”。

  為了推銷“火燒絲光棉”T恤,他孤身入滬,多方周旋,一心將“三羊”打造成中國名牌,讓觀眾看到他詼諧圓融外表下鉆研面料技術的苦心。在汪小姐創業受挫時,他雪中送炭,精明圓滑,更有情義之心。不少網友稱“在他身上看到了那個年代企業家奮斗的縮影?!?/span>

  其實,在中國紡織業的江湖中,也有一群來自江西的“范總”,窗簾市場的“德興幫”就是其中之一。

  上世紀90年代初,在改革開放的春風吹拂下,第一批南下打工的德興黃柏鄉人從學徒開始做起,憑著一輛單車(三輪車)跑市場,從安裝到批發到生產加工,再到自立門戶創業。

  如今的德興窗簾軍團從業人員超3萬人,生產、經銷的窗簾占據全國市場的近60%,造就了“黃柏窗簾傳九州”的行業奇觀。

藍蜻蜓公司生產線。陳玉霞/攝

低調的中國窗簾之鄉

  在國際輕紡城、全球最大的紡織面料集散中心——浙江紹興柯橋,德興籍企業卓亞遮陽的夢幻簾生產線上,工人正在裁布、壓夾片、燙襯布。該公司營銷總監潘奇楓告訴記者,公司主推的夢幻簾可用洗衣機水洗,是近期的熱銷產品,深受年輕人的青睞。

  在紹興柯橋,當地超一半的窗簾企業、經銷商來自德興;在上海嘉定輕紡城,隨便走進一家窗簾廠或者窗簾連鎖店,很容易就碰到操著德興口音的老板。

  說起德興,人們印象最深的是其豐富的礦產資源,“亞洲最大露采銅礦”“中華千年銀礦”“江南之首金礦”……德興也因此被稱為“金山”“銀城”“銅都”。但少有人知的是,德興還有一張更為低調的“隱性”名片——中國窗簾之鄉。

  不到30萬人口的德興,占據著中國窗簾市場的半壁江山,創造了超500億元的年銷售收入;

  它的觸角伸到了中國每一個縣級市,東至舟山、南至三亞、西至拉薩、北至牡丹江,中國縣級以上城市,都有德興人在經營窗簾;

  它的復制能力堪比“義烏模式”,新產品、新款式一經上市,能在半個月內抵達全國各地的窗簾連鎖店……

        從無中生有到遍布全國,德興窗簾何以一路“繁花”?

在德國斯圖加特國際門窗及遮陽技術展上,藍蜻蜓公司正在向海外客戶介紹公司產品。徐娟/攝

1.0時代——“單車游擊隊”

 “德興窗簾是一個單車拖出的產業?!?/span>江西藍蜻蜓董事長倪封庭對此深有感觸。倪封庭是德興黃柏鄉人,1996年開始開辦窗簾廠,也是最早一批“單車游擊隊”。

  黃柏鄉位于德興市西南部,人口近四萬人,和德興其他鄉鎮不同,黃柏鄉既沒有礦產資源,也沒有林地資源。上世紀90年代初,第一批南下打工的黃柏人從學徒開始起步,在掌握窗簾原材料進貨、加工制作、安裝等流程后,逐漸開始自立門戶。

  同樣是孤身闖蕩,相比于《繁花》劇中國營廠出來的“范總”,第一代“德興幫”條件更為艱苦。他們大多只有小學、初中文化,從蹬單車(三輪車)跑市場開始,黃柏鄉洋田村的吳紅就是其中一位。

  1996年,22歲的吳紅揣著13000元南下創業?!膀T著單車,拖著窗簾軌道,挨家挨戶地安裝?!被貞涍^去,吳紅記憶猶新。如今,吳紅創辦的企業紅宇簾飾已經成為浙江紹興柯橋排名前三的窗簾生產企業,年出貨量超600萬米,產品遠銷歐非亞等三十多個國家和地區。

  劇中,范總在滬聯商廈推銷時,一句“不是國外的才是名牌,我們的質量也蠻好的”道盡開拓市場的心酸。30多年前,窗簾行業還是臺商的天下,慢慢地,市場上多了一支支來自黃柏鄉的“單車隊”,賺100元肯做,賺50元也肯做,工價低廉甚至有些“不講武德”,且款式洋氣、質量和臺商不相上下。

  在闖出了一番天地后,他們紛紛就近拉家人、老鄉入伙。就這樣,一人帶一家,一家帶一片,一片帶一村,一村帶一鄉……于是,一批又一批的黃柏人放下鋤頭,告別家鄉,加入窗簾產業。黃柏鄉還帶動了周邊萬村、泗州等多個鄉鎮,甚至與黃柏鄉鄰的景德鎮樂平市加入其中。

卓亞遮陽的夢幻簾生產線。潘奇楓/攝

2.0時代——突圍的“螞蟻軍”

過去30多年來,中國的城鎮化進程,讓很多相關行業趕上了高成長的歷史性機遇,窗簾產業也迎來了它的春天。“‘德興幫’是螞蟻軍,勤勞肯干,什么苦都能吃,雖然大家文化程度不高,但目光長遠,不計較眼前得失?!币娮C了德興窗簾發展黃金30年的德興市高新區副主任徐和明總結。

  螞蟻軍,先占領地,后謀發展。吃苦耐勞的黃柏人像螞蟻一樣,出生草根,卻無比堅韌。他們資源不怕少、企業不怕小、身段不怕低,瞄準質優價低的“市場縫隙”,見縫插針,不計成本地從邊角活做起。

  在完成原始積累后,為避免老鄉之間惡性競爭,大家向外伸出“藤蔓”,到全國各地開辦窗簾廠、窗簾連鎖店。加上黃柏人性格豪爽、熱情大方、廣交朋友,每到一處便迅速在當地扎下根來。從安裝到批發到生產加工,造就了“黃柏窗簾傳九州”的行業現象。

  山水悠長,阻擋不了德興人往外開拓的步伐。在深圳窗簾展銷會上,40%的參展企業是德興人開辦,而在上海窗簾展銷會上,這一數據更高達70%。德興窗簾在全國窗簾市場的統治力,在全國各地的窗簾展銷會上可見一斑。

江西藍蜻蜓實業有限公司的廠房內,工人們正為出口訂單加緊生產。陳玉霞/攝

3.0時代——遮陽產業弄潮兒

  窗簾行業門檻并不高,當行業“跑馬圈地”時代進入尾聲,當企業利潤不斷攤薄,新一輪的問題也擺在了窗簾企業的面前——或做大規模、或做長鏈條、或通過不斷創新打破現有行業格局。

  為此,近年來,德興市陸續出臺相關政策,謀劃推動遮陽產業發展,立志將德興建成在全國有影響的國際遮陽產業城,并在土地使用、財稅支持、物流補貼等7個方面給予回鄉企業扶持,集合產業的上中下游企業,以政府、企業合力,完成產業更長遠的規劃和發展。

簾邦窗飾正是受益的企業之一?!皬恼憬w回德興之后,公司規模大了不少,產能增長了10倍?!焙煱畲帮椏偨浝硇煅┥嬖V記者,該企業也迅速成長為全國前三的蜂巢面料供應商。

  據統計,德興市高新產業園共有28家遮陽相關企業,年產值近20億元。為了全產業鏈支持德興窗簾發展,德興市正著力打造配套的數字產業園,探索“數字經濟+直播電商產業”,助推德興窗簾上云賣貨。

  為了讓德興人在家門口辦窗簾展銷會,德興還全力打造集批發零售、研發加工、物流配送、電子商務、會展等功能為一體的大型遮陽產業交易博覽中心,吸引全國遮陽產業龍頭企業到德興集聚。

  時代車輪滾滾向前,“德興幫”的“老范總們”尚在熠熠發光,“小范總們”已嶄露頭角。如今的德興窗簾,不再是廉價的代名詞。經過三十年的發展,德興窗簾已發展到竹簾、卷簾、珠簾、木百葉簾、鋁百葉簾、蜂巢簾等多種材質,100多個品種,其應用領域從家裝、工裝拓展到汽車、陽光房等遮陽領域。

  近幾年,德興窗簾智能家居和人工智能產業,研發出電動遮陽、溫度感應、電腦遙控等高科技品種,還設計出“全屋智能窗簾”的一體化方案。

  德興窗簾還是行業的風向標。來德興創業的江蘇無錫籍企業家——德興市光耀科技有限公司負責人阮潮永說:“中國每一個縣級市都有德興窗簾的領頭企業,德興,是中國窗簾的風向標,對窗簾市場潮流趨勢的感知最為敏銳。在中國,一款新的窗簾產品一經面市,半個月內,就能到達全國各個縣級市的窗簾店?!?/span>

  如果說,第一代“德興幫”賣力氣,第二代占領地,那么,第三代正成為遮陽產業的弄潮兒,在產業轉型升級的浪潮中不斷奮進。而“中國窗簾之鄉”正變成一張看得見摸得著的名片。

  在電視劇《繁花》中,范總的最后一幕是在夕陽的余暉中和汪小姐揮手作別,說著“江湖再見”。而德興窗簾(遮陽)產業還在“輕紡江湖”續寫它新的傳奇。

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